拼多多营销策略分析 网店全托管服务 店铺装修设计-pg电子游戏模拟

一、如何做好高点击？想要做好高点击，我这里总结3个方面：图片、排名、促销活动1、图片想要做好高点击图片，简单地来说，就是往不要脸方向去做，文艺的说法就是让你图片更有看点。比如下图，哪一张会更抓取你的注意力？拼多多营销策略分析 网店全托管服务 店铺装修设计

虽然不同的人会有不同的选择，但是大家现在关闭这篇文章，脑海里让你说刚才看到的图片，你还记得那个？

这里说一下，我还记得什么。

①这张“流氓图”，因为在一众花花绿绿包装中，这个*低价广告，真的让人印象深刻。就算不买，我也会点进去看看。

②模特

这款糖本身就是在站外短视频平台火起来的，相对于网红种草。选用有记忆力的主播照片，也能唤起消费者之前的印象。

所以想要我们付费车图有好的点击，我们就要让图片“特立独行”起来，一秒就抓住消费者注意力。

不知道大家有没有发现，特别是标品类目，一二名创意图总是很相似，但是后面的图差异化就会比较大了，是因为什么？

因为一二名链接背后资源位、权重差不多，能引流和承接**的能力也相差无几。

但是后面的链接想要模仿一二名车图，就相对找死，因为链接权重和承接**能力不在一个层级上，而且就算能做，那付出的代价也会是中小卖家不想承受的。

因此借鉴参考图，一定要找和自己差不错或者能追赶上的店铺链接作为参考，因为在多多搜索展示位和自然展示位，都是和这些产品做横向赛马。

其次，多去了解购买你产品的消费者，用他们感兴趣的东西作为图片看点，比如上图模特，就是消费者比较熟悉的网红“代言人”。

注意：同行都有的点，**不会是我们产品*优的卖点，电商永远是先行者尝到**红利。

当我们图片做好了，无非就是去测图，甚至如果我们的图片真的把上面的东西都考虑到了，连图都不用测，直接可以开始跑。

所以我们搜索计划刚开始都要积累一段时间的数据，你可以把它当做是养权重，也可以当做是测试我们产品在那个位置点击会比较好。

调整时间折扣、调整人群溢价、调整关键词出价，就是通过前面测试出来的数据，好的时间折扣、好的人群、好的关键词多投入日限额罢了。

促销活动不仅是说它会打上活动标吸引消费者，还会在产品排名上面更加有优势。适当参加营销活动，对于**点击率也会很有帮助。如果你的图片卖点平平无奇，做不做优惠活动说实话都差不多。

想要做好高投产，青柠这里也总结了3个方面：精准词、访客重定向、内功

精准词觉得并不仅单单指的是精准长尾词，而是能给店铺带来精准**的词，都可以算是精准词。这里给大家举个例子。吊带连衣裙和连衣裙吊带这两个词大家觉得*大的区别是什么？

系统把这两个词计入到一个词上。

实际上这两个词*大的区别是在购物意图上，搜吊带连衣裙的人，购物意图是落在了吊带上，如果给她展现吊带连体裤，买家也有可能点击。而连衣裙吊带，买家购物意图是放在连衣裙上，而吊带只是想要的连衣裙款式而已。所以我们精准词重点需要做的就是词根的购物意图。

说到精准词，很多人就会问到关键词的精准匹配溢价，那这个溢价到底要不要开呢？

开或者不开？

我们首先明白精准匹配溢价到底是什么？

“**匹配溢价”是指当用户的搜索词与您所设置的关键词完全相同（或是同义词）时，对这次搜索**进行溢价，**在这部分**上的竞争能力。

所以开只是为了**产品在相关关键词下的排名。能控制我们通过关键词进店的**更多是从完全相同或者同义词进来的**，从而不会那么泛。

这里也说一下开或者不开的经验。

①一般大类目非标不开，因为这种产品本身的受众搜索的关键词也杂。

②标品类目前期一般开精准，可以控制进店的**。

③日限额较少时，可以不开精准溢价。

这个重定向不仅是我们计划人群访客重定向，也包括其他计划收割。

我们知道当买家点进来第一次可能不成交，但是从同一张图片，点进来2次，那成交的可能性就会更大。

而且一个搜索计划也很难兼容拉新和收割两个目的。

所以已经触达的访客重复曝光，一般要新开计划进行收割。

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这也算是个老生常谈的问题，毕竟搜索计划开得再好，也只是把访客拉进了店，但是转化不转化，是不是还是要看产品轮播图、详情页和评价，甚至还包括客服响应速度和沟通情况。