深度剖析拼多多的营销活动，教你如何打造爆款裂变活动 网店全托管代运营-pg电子游戏模拟

在电商领域，裂变做的**的是某多多，广州也有一些新起的电商很善于用户增长，先来看一下某多多为什么如此深谙此道？

某多多目前有这几款营销活动，“摇现金”、“多多果园”、“多多爱消除”、“天天领现金”、“签到”、“多多赚大钱”、“砍价免费拿”、“红包牛牛”、“省钱月卡”、“现金大转盘”……

签到、多多赚大钱、多多聚宝盆、摇现金、天天领现金是属于一类——“积分形活动”。用户通过积累虚拟货币（积分）到之后，兑换奖品、现金红包、优惠券等奖励，积累虚拟货币的方式也是做任务，任务的形式包括纯分享、好友助力、浏览商品、下单等行为。

深度剖析拼多多的营销活动，教你如何打造爆款裂变活动 网店全托管代运营

可能有的人说不一样，天天领现金和多多聚宝盆都是现金，不是“积分”！我们可以做一个假设，某多多只要有一个用户打开这个游戏就会给用户余额充值66多块的现金吗，从安全的角度平台也不会这么做的。设立一个积分在命名的时候可以叫啥都行，比如现金红包在画上微信支付的logo，加深用户的心理暗示。

多多果园、红包牛牛、多多爱消除本质都是一样，设定一个游戏，达成之后可以获得将奖励，参与游戏次数需要做任务，电商的任务形式和“积分型活动”包括纯分享、好友助力、浏览商品、下单等行为。多多果园在某多多在做社交产品和活跃度的时候，出了一把大力。根据某多多之前对外公布数据，2018年下半年，多多果园每天送出的水果已经超过一百万斤，更是搭上了19年水果大幅涨价的车，多多果园**大涨，日活较19年的年初到19年5月初增加超过1100万。

砍价免费拿和现金大转盘显然不是同一类活动。wink~

砍价免费拿和天天领现金真的是风靡全网的活动啊，真的是只要遇上谁也逃不过。砍价免费拿是“实物型活动”，奖品就是实物商品，实物商品带来的吸引力不容小觑，第一刀砍到底就差*后的0.04%！在选品的时候非常有讲究，实物商品都会选择客单价比较高的商品，但是规避一些看起来就很假的商品，比如iphone12。这些商品包含着用户的美好幻想：得到了这些奖品就会**生活的幸福指数，但是真要花钱购买还要考虑一下，比如烤箱、按摩椅、破壁机、空气炸锅……针对自己的目标客群和获客成本来选品。

现金大转盘就是*常见的抽奖，简直就是抽奖里的王中王，拥有这百发百中的现金红包，吧唧就给你引流到了多多聚宝盆，然后邀请好友领现金，一顿操作啥也没捞着。但是你们是不是每次都是明知是要被白嫖，还要小手点一下，就想看看是不是真的骗我。

其实这些营销活动都是紧扣“上瘾模型”并且每个活动都需要好友助力，只要我们理解了什么是“上瘾模型”，并且任务中让用户邀请好友助力，就能行之有效的实现用户增长哦！

上瘾模型(hook模型)，是由《上瘾》的作者尼尔·埃亚尔、瑞安·胡佛提出的，主要是分析如何让用户对产品“上瘾”，也就是让用户养成使用习惯的四大产品逻辑，包括四个要素：触发（trigger）、行动（action）、奖励（reward）、投入（investment）。

大家遇到这种抽象的模型不要慌，采用我们以前学习数学*简单的方式“套公式”。将上瘾模型通过套公式的方式，放到多多果园上试一下，完美匹配！

但是要注意，上瘾模型中的“投入（investment）”，不仅仅是将用户消耗掉获得奖励，更是需要用户将时间、注意力甚至是感情投入到我们产品里。这是一种很常见的心理现象叫“投入增加”，就是我们讲的“沉默成本效应”，用户的时间、注意力、劳动投入都是用户投入的成本，而我们提供的奖励就是用户的劳动成果，所以为什么新闻上很多大爷大妈宁愿坐公交去拿自己网上中的水果，虽然拿回来也不吃。

当然做不到投入感情，在这个讲究效率的时代也不合适让用户投入过长时间，别忘了用户通过做任务获得“水滴”也是用户的劳动成果~

创造一个符合上瘾模型的营销活动，活动任务中加入分享好友助力，接下来在如何抓住用户关键链路，**用户每一步的转化呢？

就需要用到一个所有产品都很熟悉的aarrr增长模型，在用户的每一个关键步骤只需要跟着关键数据指标，添加用户引导，就能不断**活动转化效率，降低**在行为中的消耗。

通过aaarr清晰找到关键链路，并且关注对应的数据指标，加以措施引导用户，从而**用户的转化效果~。

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电脑没电了，还有aarrr分析，数据指标下如何计算用户已经产生病毒式裂变，画像包如何应用，做爆款活动在拉新阶段和传播阶段需要重点关注点还没有写完……欲知后事如何，且听下回分解~