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文案意在用zui少的字表达出商品zui重要的信息，有提醒，强调等作用，那么有些没法通过图片展示，或者需要用文案形式突出的卖点，应该怎么通过文案来更好地表达呢？今天，我们就教大家商品图文案的表达方式和技巧。

前面我们有提到，文案部分不能超过整张图的30%，有时候，我们的卖点有商品功能，款式，价格，赠品，服务等多种类型，我们也不能全部写上去，总得突出某些zui能打动买家的信息，那我们先来看一下不同卖点的文案呈现方式：

1、 突出功能效果，精准定位买家需求

这种是直接告诉买家产品的功能和使用效果，这些信息能简单直接地跟买家的功能性需求相匹配，从而吸引买家注意力。

做好这类卖点的呈现，前提是精准定位我们的买家群体。因为某个商品可能功能多样，但是那个需要呈现得更明显呢 ？这就要了解买家zui看重的功能。

2、突出服务，打消顾虑

市场上的产品性能、质量大都差不多的情况下，你就要拼服务了，尤其是标品。一方面怕商品本身出现问题，另外大家也怕麻烦的，能省事就尽量省事，所以就要打消买家的售后顾虑，还得让他们觉得便捷。

3、突出优惠让利信息，利益诱惑

这种表达明确产品的优惠价格或赠品信息，例如送毛巾、买150送350、30支9.9元等等，都传达出自己价格实惠的信息。这是利用消费者贪小便宜的心态，刺激买家点击。

4、突出产品热销，利用从众心理

我们日常在超市中，看到有很多人排队，那一定会觉得，既然这么多人买，东西一定不错 ，这就是从众心理。那么在电商行业，就可以将已经购买的数字标注出来，比如下图中累计销量10000 的文案，也能有同样的效果。

5、突出买家痛点，直接打消顾虑

这种方式就是定位到买家痛点。像婴儿地毯，妈妈们可能主要担心有毒的塑料，有毒的漆等等，那就直接告诉她你的东西安全无味无毒。比如分装瓶旅行出游时用到，买家可能担心不能登机，那就大写标黄告诉他们能！

6、突出情感性需求，情感打动人

这种文案就是为了从情感上打动买家。比如下图水壶，高品质是指产品本身的功能，而懂生活买家想拥有的情感需求。还有礼盒，“百善孝为先”的文案，也容易唤醒买家的亲情。

明白了这些文案卖点的呈现方式，我们我们如何表达才能让文案效果更突出呢？以下是文案的表达技巧：

1、 巧妙利用数据

人们对数字是很敏感的。运用数字，会让你的产品卖点更具象化，更加直观，更具说服力，更吸引人。像一些爆款，图片上喜欢写月销1万件，其实不如写成10000有力度下图充电宝续航能力强，直接用数据告诉他们可充电60次。

2、 善用比喻

与其在主图上放陌生的专业词汇或形容词让消费者一头雾水，倒不如用一个轻盈精准的比喻让他们恍然大悟。比喻可以将产品卖点化抽象为具体，让其更加清楚明白，浅显易懂，使人容易接受，从而降低与消费者的沟通成本。

3、巧罗列卖点

罗列卖点就是将一系列卖点通通陈列出来，有杀错没放过，总有一个会中消费者下怀。但是这样操作要注意字体大小和排列，不能牛皮癣。

4、 气氛渲染

例如“只要”“极速”“热卖”“冲”“限时”“超划算”“太值了”等等字眼，能够营造一种热卖，实惠，急切的氛围，比卖得好这种普通的表达更能够激发买家潜在的需求，促进其产生购买动机。

5、 对比策略

比如卖家具的商家写“2倍价格，5倍寿命”，食品商家写“高于市场3倍的标准”“加宽加厚”，“某某工艺升级”等文案，展示出你家比别人好在哪里，如果你的定价稍高，那你比别人多付出了什么!

6、 价格换算

某些产品，可能是卖组合装，或者高客单价商品，标价稍高，对价格敏感的买家可能会觉得不划算，这种情况下我们可以价格换算，即把组合中单个商品的价格计算出来，告诉他其实一个只需要多少钱，或者某个高客单价的商品，相当于每天只花了多少钱，这样就能让买家对价格更能理解和接受。

7、 明星效应

例如“xx同款”、”爱豆专属”、“xx推荐”等等，都是利用名人效应，但切记一定不能虚假宣传或者触碰到其他法规。

以上就是常见的几种商品图文案的表达方式和技巧，大家可以举一反三，根据自己的产品，让文案表达得更加准确、更加深刻！

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